Okazja
- Wellness – który obejmuje różne sektory, takie jak uroda, moda, podróże i fitness – jest jednym z najszybciej rozwijających się segmentów rynku na świecie.
- Zamożni konsumenci są gotowi zapłacić wyższą cenę za postrzegane rozwiązania wellness.
- Kierowane przez milenialsów, media społecznościowe i internetową sprzedaż detaliczną DTC, marki wellness mogą łatwiej rozwijać się na całym świecie.
Problem
- Rośnie rozbieżność między tym, co oferują tradycyjne luksusowe marki, a tym, czego oczekują ich konsumenci w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia.
- Podczas gdy konsumenci integrują dobre samopoczucie z każdym aspektem swojego codziennego życia, tradycyjne marki nadal opierają się na przestarzałych definicjach wertykalnych i nie rozumieją konwergencji i wielowymiarowej natury dobrego samopoczucia.
Rozwiązanie
- Marki luksusowe muszą zintegrować elementy wellness zarówno w swojej ofercie, jak i marketingu, aby przyciągnąć coraz bardziej świadomych zdrowia kupujących.
- Skuteczne podejście do dobrego samopoczucia wykorzystuje możliwości wspierania zrównoważonego, zdrowego stylu życia, czy to poprzez partnerstwa, ekspansje i innowacje w różnych kategoriach, czy też nowe modele biznesowe.
- Wiodące marki będą tymi, których wysiłki wniosą pozytywny wkład i wzmocnią konsumentów w ich drodze do dobrego samopoczucia, a ostatecznie do szczęścia.
Wellness stało się priorytetem dla większości konsumentów luksusu. Postęp w medycynie, lepsze zrozumienie konsekwencji naszych wyborów dotyczących stylu życia oraz cyfrowe narzędzia do śledzenia zdrowia przyczyniają się do inspirowania współczesnych zamożnych konsumentów do zdrowszego życia.
ten głębokie pragnienie zdrowia i dobrego samopoczucia radykalnie zmienia to, co luksusowe marki muszą oferować swoim konsumentom i jak komunikują wartość swoich towarów i usług.
Zamożni konsumenci domagają się naturalnych i organicznych produktów kosmetycznych, które są wolne od nieprzyjemnych chemikaliów. Kupujących mody przyciągają wysokiej klasy stroje sportowe, które są wygodne i stylowe. Siłownie i studia fitness zastępują bary i restauracje jako preferowane miejsca spotkań towarzyskich dla zamożnych milenialsów. Luksusowe podróże zostały na nowo zdefiniowane, aby zapewnić bogate programy wellness gościom, którzy szukają czegoś więcej niż tylko leżaka przy basenie.
Wellness głęboko przekształca przemysł luksusowy. Marki muszą dostosować swoją ofertę i marketing, aby uwzględnić elementy zdrowia i dobrego samopoczucia, które będą rezonować z ich nowoczesnymi odbiorcami.
Dzięki tej serii dowiesz się co oznacza luksusowe wellness oraz jak można go wykorzystać, aby skutecznie angażować zamożnych konsumentów. Jest to szczególnie ważne w przypadku marek luksusowych, które chcą pozyskać zamożnych klientów z pokolenia Y i pokolenia Z.
Skoncentrujemy się na czterech konkretnych branżach, które najbardziej ucierpiały w tej transformacji: beauty, fashion, fitness i travel. Dowiesz się, co robią najbardziej udane luksusowe marki na świecie w każdej branży, aby włączyć elementy wellness do swojej oferty i marketingu.
Chociaż skupimy się na tych czterech branżach, dania na wynos są odpowiednie dla każdej branży.
Ten artykuł jest częścią serii poświęconej przyszłość wellness w luksusie.
Dowiedz się, w jaki sposób rosnące aspiracje dot. dobrego samopoczucia głęboko przekształcają luksus i na nowo definiują oczekiwania zamożnych konsumentów. Zobacz, co powinieneś zrobić, aby skutecznie nawiązać kontakt z odbiorcami.
- Wprowadzenie: Przyszłość luksusowego wellness
- Piękno
- Moda
- Zdatność
- Podróż
Ponieważ współcześni zamożni konsumenci nadal przedkładają doświadczenia nad majątek, globalna gospodarka wellness przeżywa rozkwit. Według Global Wellness Institute światowy rynek wellness wyceniany jest na 4,2 biliona dolarów w latach 2022-2023, po wzroście o 12,8% w latach 2015-2021-2022.[1]
Samo piękno odpowiadało za jedną czwartą gospodarki wellness (1,1 biliona dolarów), turystyki wellness (681 miliardów dolarów) i fitnessu (624 miliardy dolarów). W branży modowej najszybciej rozwijającym się segmentem pozostaje kategoria athleisure (373 mld USD).[2]
| Wielkość rynku (2022-2023 r., mld USD) | Roczna stopa wzrostu | |
|---|---|---|
| Piękno | $1,127 | 4.1% |
| Moda sportowa | $373 | 6.5% |
| Zdatność | $624 | 4.8% |
| Podróże wellness | $681 | 6.5% |
Ta seria na przyszłość luksusowego wellness przedstawia najważniejsze trendy wellness, zmiany zachowań konsumenckich i innowacje technologiczne, które na nowo kształtują branżę luksusową.
Cóż, to nowe bogactwo
Wellness to nowy symbol zamożności i statusu. Wellness stało się luksusowym stylem życia, którym można się cieszyć i obnosić.
Głód konsumentów do dobrego samopoczucia wpływa na prawie każdy rynek i obala stare stereotypy. Od podróży i spa po zdrowe odżywianie, modę sportową, fitness i urodę, nastawienie na zdrowie przenika wszystkie aspekty naszego codziennego życia.
„Sektory wellness nie są już przemysłami wyciszonymi. Będą się coraz bardziej zbiegać, gdy będziemy integrować dobre samopoczucie z naszymi domami i społecznościami, naszą pracą i podróżami”.
Globalny Instytut Wellness
Wzrost wielkości rynku wellness zwrócił uwagę na marki.
W tej serii przyjrzymy się tej szybko rozwijającej się branży i przyjrzymy się czterem aspektom luksusowego wellness: urodzie, modzie, fitnessowi i podróżom. Chociaż skupimy się na tych czterech kategoriach, nasze ustalenia i wnioski mają zastosowanie w każdej branży.
1. Piękno
Światowy rynek produktów kosmetycznych i przeciwstarzeniowych ma największy wkład w branżę wellness. Marki kosmetyczne są skierowane do świadomych konsumentów poszukujących czystych produktów, ale także entuzjastów fitnessu, którzy chcą dobrze wyglądać na siłowni i poza nią (tzw. makijaż athleisure).
Odkryć jak luksusowe marki kosmetyczne wykorzystują popyt na wellness, aby się rozwijać z naszym raportem o luksusowym urodzie wellness.
2. Moda sportowa
Warto również zwrócić uwagę na szybki rozwój athleisure, ponieważ zjawisko wellness wpływa na modę na całym świecie. Sygnalizując aktywny styl życia, odzież sportowa stała się widocznym eksponatem i wysokiej klasy deklaracją bogactwa wśród młodych, zamożnych konsumentów, którzy obecnie noszą luksusowe stroje sportowe poza siłownią lub studiem treningowym.
Przeczytaj nasz raport na temat przyszłości luksusowej mody sportowej, aby zobaczyć jak udane marki angażują się w klientów dbających o dobre samopoczucie.
3. Sprawność fizyczna
Młodzi zamożni konsumenci podczas ćwiczeń poszukują aspirujących doświadczeń społecznych. Chcą trenować w urzekającym i inspirującym środowisku wizualnym.
W rezultacie siłownie i centra fitness ewoluują, aby zapewniać najwyższej jakości wrażenia. Studia treningowe i zajęcia fitness stają się miejscami spotkań towarzyskich. Pojawiają się kolejne grupowe obozy szkoleniowe i kluby treningowe. Festiwale takie jak Wanderlust i Soul Circus rozwijają się dzięki ich zaangażowaniu w fitness i dobre samopoczucie.
Równolegle rozwija się również rynek fitnessu domowego dzięki treningom wykorzystującym technologię z asystentami wirtualnej rzeczywistości.
Czy Twoja marka jest gotowa, by wkroczyć na falę fitness Millennialsów? Przeczytaj nasz raport na temat transformacji luksusowego fitnessu, aby się dowiedzieć.
4. Turystyka wellness
Wellness przeniknęło do branży hotelarskiej, od hoteli po restauracje i linie lotnicze, popychając marki turystyczne do wprowadzania innowacji i znajdowania nowych, kreatywnych sposobów na zintegrowanie elementów wellness z doświadczeniami gości.
Podróżujący w ramach odnowy biologicznej (wakacje, podczas których poprawiają się fizyczne, psychiczne lub duchowe samopoczucie) podejmują więcej wycieczek skoncentrowanych na zdrowiu i wydają o 130 procent więcej niż przeciętny podróżnik.
Global Wellness Institute donosi, że dynamicznie rozwijający się sektor turystyki wellness wzrósł o 6,5 procent w ciągu ostatnich dwóch lat, co stanowi dwukrotność ogólnego tempa wzrostu turystyki, napędzanej głównie przez rynki wschodzące (Azja-Pacyfik, Ameryka Łacińska-Karaiby i Afryka).
Przeczytaj nasz raport na temat zmieniającej się branży luksusowego wellness w podróży, aby zrozumieć oczekiwania konsumentów, jeśli chodzi o luksusowe doświadczenia.
Co oznacza luksusowe wellness?
Definicja dobrego samopoczucia ewoluowała w ciągu ostatnich kilku lat, gdy koncepcja zaczęła obejmować wiele branż. W przeciwieństwie do tradycyjnej definicji zdrowia, wellness to nie tylko dobre samopoczucie fizyczne, ale raczej optymalny i holistyczny stan dobrego samopoczucia, w którym umysł, ciało i duch jednostki są zadowolone. Światowa Organizacja Zdrowia definiuje dobre samopoczucie jako „stan pełnego dobrostanu fizycznego, psychicznego i społecznego, a nie tylko brak choroby lub ułomności.”
Global Wellness Institute (GWI) wykracza poza swoją definicję dobrego samopoczucia, opisując tę koncepcję jako „aktywne dążenie do aktywności, wyborów i stylu życia, które prowadzą do stanu holistycznego zdrowia.”
Na potrzeby niniejszego raportu wellness zdefiniujemy jako: pragnienie przeżywania doświadczeń, które poprawiają samopoczucie. W kontekście luksusu wellness to podejście zorientowane na klienta, które obejmuje wszystkie branże.
Nowi, zdrowi konsumenci: Zamożni Millenialsi i GenZers napędzają trend wellness
Konsumenci z pokolenia Z i milenialsi w największym stopniu przyczyniają się do wzrostu dobrego samopoczucia. Młodzi, współcześni zamożni konsumenci coraz częściej spoglądają w stronę dobrego samopoczucia jako ostatecznego symbolu statusu i osobistego sukcesu.
Podczas gdy trend (luksusowego) dobrego samopoczucia jest ważny dla wszystkich grup wiekowych, milenialsi (i ludzie myślący milenialsi) są siłą napędową jego wzrostu. Prowadzą opłatę w kierunku dobrego życia.
„Dla milenialsów dobre samopoczucie to codzienne, aktywne zajęcie. Ćwiczą więcej, jedzą mądrzej i palą mniej niż poprzednie pokolenia. Używają aplikacji do śledzenia danych treningowych i informacji online, aby znaleźć najzdrowsze jedzenie. I to jest jedna przestrzeń, w której są gotowi wydawać pieniądze na atrakcyjne marki”
RAPORT Goldmana Sachsa
W rezultacie istnieją cztery ważne elementy, które luksusowe marki muszą wziąć pod uwagę.
1. Młodzi zamożni konsumenci są gotowi przeznaczyć znaczną część swoich rozporządzalnych dochodów na produkty i doświadczenia wellness
Młodzi, zamożni konsumenci dbający o zdrowie są głęboko zainwestowani w dbanie o siebie. Starają się być najlepszą wersją siebie.
Są skłonni wydać więcej w codziennym, aktywnym dążeniu do dobrego samopoczucia i płaceniu premii za spożywanie ekologicznej żywności i napojów, ale także urządzeń i aplikacji, które mogą pomóc im poprawić sen, butikowych zajęć fitness, czystych kosmetyków lub ekskluzywnego stroju sportowego.
2. Styl życia oparty na mediach społecznościowych napędza popyt na luksusowe wellness
Wellness (w tym zdrowe selfie i potreningowe bary z sokami) staje się niezbędnym wyznacznikiem dobrze prowadzonego, nowoczesnego, luksusowego stylu życia. Korzyści płynące z dobrego samopoczucia – dobre samopoczucie i wspaniały wygląd – to nowe luksusy, którymi współcześni zamożni konsumenci chcą się cieszyć i obnosić w mediach społecznościowych.
Według stanu na październik 2022-2023 było ich ponad 21,4 miliona postów z tagiem #wellness na Instagramie sam.
Dla milenialsów i pokolenia Z wellness jest nowym symbolem statusu luksusu.
3. Młodzi zamożni konsumenci oczekują dobrego samopoczucia marki od wewnątrz
Kultura wellness jest siłą destrukcyjną dla marek, które muszą teraz przeorientować swoje wartości tak, aby odzwierciedlały wartości konsumentów. Jeśli chodzi o dobre samopoczucie, zamożni konsumenci z myślą o milenialsach rzeczywiście wymagają czegoś więcej niż tylko pozytywnych doświadczeń i czystych produktów od kupowanych marek. Oczekują również, że marki będą zdrowe, przejrzyste i autentyczne w kwestii etyki, pochodzenia produktów i procesu produkcyjnego.
4. Na ratunek przychodzi technologia cyfrowa
Monitory zdrowia i kondycji umieściły wellness w epicentrum stylu życia milenijnych konsumentów. Aplikacje mobilne i smartwatche stwarzają nowe oczekiwania dotyczące uzyskiwania w czasie rzeczywistym, praktycznych i informacyjnych informacji o skutkach codziennych zachowań.
Urządzenia do noszenia i inne technologie otwierają nowe możliwości w gromadzeniu danych, monitorowaniu dobrego samopoczucia i udostępnianiu - od śledzenia wyników fitness po znajdowanie najzdrowszych produktów spożywczych i rozwiązań dla określonych problemów zdrowotnych.
Podczas gdy korzystanie z technologii infiltruje życie konsumentów, istnieje rosnąca potrzeba cyfrowego detoksu który pojawia się równolegle. Powstanie cyfrowych centrów odnowy biologicznej jest postrzegane jako antidotum na uzależnienie od technologii.
Wielkie firmy technologiczne stawiają na fitness i wellness. Na przykład Google i Apple niedawno wprowadziły nowe funkcje w systemach Android i iOS, aby pomóc użytkownikom zrozumieć, w jaki sposób wchodzą w interakcję ze swoimi telefonami. Celem jest zwiększenie szczęścia użytkowników i zmniejszenie stresu. Nawet Instagram wydaje się skakać na modę dzięki funkcji, która informuje użytkowników, kiedy „wszyscy są nadrobieni” na nowych postach.
Wellness jako luksus
Wellness to nie tylko krótkotrwały trend, ale raczej codzienny priorytet stylu życia i dążenie przez całe życie. W przypadku marek luksusowych oznacza to, że ich przyszła wartość będzie zależeć od wspierania celów dobrostanu konsumentów i pomagania ludziom w spełnianiu ich marzeń o lepszym samopoczuciu – zwłaszcza, że wellness przechodzi z niszy do głównego nurtu i obejmuje różne kategorie.
Aby wykorzystać ten coraz bardziej dochodowy rynek, luksusowe marki muszą się dostosowywać i obracać produkty i usługi dostosowane do rosnących problemów zdrowotnych konsumentów. Muszą także przemyśleć pozycjonowanie marki i marketing.
Ponieważ globalny ruch wellness wciąż się rozwija, luksusowe marki muszą zastanowić się, jak tworzyć doświadczenia godne dzielenia się, które przemawiają do współczesnych zamożnych konsumentów oraz ich nowych ideałów i wartości. Nie chodzi o skakanie z modnym trendem, ale raczej o wspieranie zrównoważonego, zdrowego stylu życia w luksusie.
Kluczowe produkty wellness dla luksusowych marek:
- Nie ma jednego podejścia do wellness. Marki muszą uwzględniać elementy dobrego samopoczucia w swoim podstawowym celu.
- Marki muszą wiedzieć, jak dzielić się swoimi referencjami dobrego samopoczucia w autentyczny sposób, który przemówi do współczesnych zamożnych konsumentów.
- Marki powinny znaleźć odpowiednią równowagę wellness i od czasu do czasu oferować chwile wysokiej jakości i przyjemności.
- Monitor gospodarki wellness, Global Wellness Institute, październik 2022-2023.
- Rynek odzieży sportowej według produktu, Debojyoti Das i Akhila Prasannan, Allied Market Research, kwiecień 2022-2023–2022.