Ten artykuł jest częścią serii poświęconej przyszłość wellness w luksusie.
Dowiedz się, w jaki sposób rosnące aspiracje dot. dobrego samopoczucia głęboko przekształcają luksus i na nowo definiują oczekiwania zamożnych konsumentów. Zobacz, co powinieneś zrobić, aby skutecznie nawiązać kontakt z odbiorcami.
- Wprowadzenie: Przyszłość luksusowego wellness
- Piękno
- Moda
- Zdatność
- Podróż
Na całym świecie scena fitness i kultura ćwiczeń zmienia kształt, napędzany przez technologia i zmiany demograficzne. W branży fitness, w szczególności w siłowniach i ośrodkach zdrowia, przepaść między ofertami w niskich i wysokich cenach dramatycznie się powiększa.
Rozwijają się zaawansowane technologicznie oferty fitnessowe (zazwyczaj wspierane przez silne referencje w mediach społecznościowych i kultowe obserwowanie) oraz budżetowe sieci fitness (korzystające z ekonomii skali). Wciśnięte między te dwa bieguny magnetyczne, siłownie ze średniej półki walczą.
W latach 2022-2023 kondycja fizyczna i gospodarka umysł-ciało wzrosły do 624 miliardów dolarów (wzrost z 595 miliardów w latach 2022-2023).[1] Starsze marki są zmuszone dostosować się, aby sprostać oczekiwaniom swoich gości, ponieważ pojawiają się nowe, innowacyjne koncepcje treningowe.
Równolegle nowe trendy fitness - od wirtualny trening do aplikacji fitness i urządzeń do noszenia, rozwiązania dla domu z dostępem do internetu i nie tylko - przełamują tradycyjne modele fitnessu.
Fitness stał się deklaracją luksusowego stylu życia.
W tym raporcie zobaczysz, jak zmienia się branża fitness. Połączenie oczekiwań nowych konsumentów z innowacjami cyfrowymi napędza wzrost luksusowych siłowni i domowych urządzeń fitness.
Nauczysz się na praktycznych przykładach marek, które odnoszą sukcesy w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku fitness, utrzymując zaangażowanie swoich członków i wykorzystując nowe innowacje fitness.
1. Zmieniające się oczekiwania konsumentów: luksusowe fitness przemawia do szerszego segmentu aktywnego starzenia się
Wykorzystując aspiracje Millenialsów do poprawy siebie oraz ich pragnienia personalizacji, wygody i doświadczeń w stosunku do dóbr materialnych, luksusowy przemysł fitness będzie nadal zdrowo rosnąć w nadchodzących latach.
Ale to nie znaczy, że poprzednie pokolenia powinny być zaniedbywane. Świat się starzeje, zwłaszcza na rynkach rozwiniętych. To jest fakt. Seniorzy stanowią zatem możliwości rozwoju dla branży fitness. Ponieważ aktywni starzejący się konsumenci szukają sposobów na poprawę jakości swojego życia, oni również w nowy sposób wpłyną na branżę fitness.
2. Fitness z obsługą technologii napędza personalizację i wciągające wrażenia
Studia fitness zaczynają wprowadzać więcej technologii i elementów dobrego samopoczucia podczas ćwiczeń na siłowni.
Technologia umożliwia siłowniom eksperymentowanie z elastycznymi modelami cenowymi, takimi jak pay-as-you-go
Elastyczny fitness – niezobowiązujące subskrypcje fitness – to szybko rozwijający się trend, który wpisuje się w rosnące preferencje konsumentów na żądanie, zwłaszcza millenialsów. Bywalcy siłowni mogą wpadać i płacić za zajęcia lub odwiedzać studia bez długoterminowego zaangażowania, co pozwala im lepiej spełniać swoje zindywidualizowane potrzeby treningowe.
Trend w działaniu
KXU (siostra marka brytyjskiego luksusowego klubu fitness KX) to studio typu „pay-as-you-go”, które łączy pod jednym dachem znakomitą ofertę zajęć fitness ze wspomagającym odżywianiem i terapiami odnowy biologicznej.
Połączony sprzęt do ćwiczeń, inteligentne urządzenia i odzież sportowa generują nowe, wnikliwe strumienie danych dla siłowni
Połączone urządzenia i technologia do noszenia są coraz popularniejsze, umożliwiając użytkownikom śledzenie niezliczonych wskaźników wydajności i treningu w czasie rzeczywistym.
Programowanie cyfrowe generuje wiele danych, które mogą dostarczyć bezcennych informacji dla konsumentów.
Te obecnie legalne narzędzia fitness mogą przynieść znaczną poprawę w wysiłkach fitnessowych ludzi.
Wykorzystując urządzenia bogate w dane, kluby fitness mogą oferować spersonalizowane rekomendacje i jeszcze bardziej angażować swoich członków podczas podróży klienta - wysyłając wiadomości, udostępniając oferty, odpowiadając na pytania, dostarczając aktualizacje lub szukając opinii od swoich członków. Łączenie się i angażowanie członków może nawet wywołać zmiany w zachowaniu, takie jak częstotliwość obecności, odnowienie członkostwa i nie tylko.
Trend w działaniu
Korzystając z indywidualnych danych, studia butikowe są w stanie spersonalizować procedury treningowe.
Gold's Gym oferuje bezpłatne skanowanie ciała 3D, aby pomóc śledzić indywidualne podróże fitness, podczas gdy członkowie luksusowych siłowni Davida Bartona są zachęcani do poddania się analizie metabolicznej po dołączeniu.
Cyfrowy chatbot dla trenerów Equinox wbudowany w aplikację mobilną uczy się celów bywalców siłowni i oferuje przypomnienia i rekomendacje. Equinox eksperymentował również z technologią geolokalizacji beaconów, aby śledzić ruchy członków podczas ćwiczeń.
Wirtualne zajęcia fitness na siłowni zwiększają frekwencję i pomagają pozyskać nowe niewykorzystane segmenty klientów
Wirtualne zajęcia fitness - nagrane wcześniej lub transmitowane na żywo treningi grupowe odtwarzane na ekranie - zyskują na popularności na całym świecie. Obecnie szacuje się, że ponad 12 000 klubów fitness na całym świecie oferuje swoim członkom pewien rodzaj wirtualnej oferty fitness.
Wirtualna sprawność fizyczna (choć wciąż w rodzącej się formie dla wielu dostawców, którzy zmagają się z aspektami wdrożenia technologicznego) oferuje wyraźne korzyści, takie jak optymalizacja wykorzystania obiektu we wszystkich godzinach pracy i ostatecznie zwiększony zwrot z inwestycji w przestrzenie studyjne.
Programowanie wirtualne wspiera również uczestnictwo w zajęciach na żywo i zmienia nawyki konsumentów, zgodnie z badaniami branżowymi przeprowadzonymi przez Les Mills, które pokazują, że 75 procent użytkowników wirtualnego fitnessu również uczestniczy w zajęciach na żywo.[2] Badanie pokazuje również 12-procentowy wzrost frekwencji na zajęciach na żywo, gdy obiekty fitness prowadzą wirtualne treningi. Dalsze badania przeprowadzone przez firmę Wexer wykazały, że oferowanie wirtualnych zajęć fitness zwiększa poziom pozyskiwania, zaangażowania i utrzymania członków.[3]
Trend w działaniu
Club W jest wirtualnym innowatorem fitness skierowanym do dojrzałych kobiet.
Przestrzeń lifestylowa obejmuje strefę wellness do relaksu i spotkań towarzyskich oraz cztery wirtualne studia oferujące szeroki wybór codziennych zajęć (od jogi po pilates, barre, rozciąganie, siłę, taniec, walkę, kardio i medytację) realizowanych wyłącznie cyfrowo.
Grywalizacja w rzeczywistości wirtualnej zapewnia zabawę i w pełni wciągające doświadczenie fitness
Gamifikacja fitness to kolejny trend, na który warto zwrócić uwagę. Jeśli gry VR umieszczają członków w centrum akcji w wyimaginowanych światach i pobudzają motywację po treningu, wiele fabuł nie jest (jeszcze) tak wciągających, jak mogłoby. Ale obserwuj to tak zwane „wciągająca sprawność" przestrzeń.
Trend w działaniu
Korzystając z wykonanej na zamówienie, w pełni zautomatyzowanej maszyny do treningu rezystancji kabli i zestawu słuchawkowego HTC Vive, startowa Black Box VR zamienia pracę w wciągającą, konkurencyjną grę wideo. 30-minutowy trening całego ciała w formie wirtualnej rzeczywistości.
„The Trip” Les Mills to w pełni wciągające doświadczenie treningowe dzięki wirtualnym krajobrazom i futurystycznym pejzażom miejskim. Pokazy wideo i świetlne są wyświetlane na ekranie z przodu sali, podczas gdy instruktorzy prowadzą 40-minutową lekcję jazdy na rowerze, która jest zsynchronizowana z muzyką i grafiką.
3. Nowe oblicze siłowni: pojawienie się luksusowych butikowych studiów fitness
Nowa wartość „dobrze” dobrze widać w zmieniającej się naturze sal gimnastycznych. Butikowa branża fitness przeżywa rozkwit, co dowodzi, że ukierunkowane na cel, dedykowane przestrzenie najlepiej nadają się do oferowania autentyczności, spersonalizowanego treningu, treningów towarzyskich i doświadczeń fitness, których pragną Millenialsi.
Nowa szczęśliwa godzina: poza strefą potu studio fitness staje się nowym fajnym miejscem do wieszania
Millenialsi chcą być z ludźmi o podobnych poglądach podczas ćwiczeń. Butik fitness stał się nowym miejscem spotkań, zastępując nawet pub lub klub nocny wielu młodym i niedoszłym, zamożnym mieszkańcom miasta. Nowe, ekskluzywne siłownie butikowe mają na celu kultywowanie plemiennej lojalności i społeczności.
Millenialsi są gotowi wydać więcej na intymność i specjalistyczne oferty tych niszowych studiów.
Millenialsi twierdzą, że tak samo lubią ćwiczyć, jak wychodzić z domu; sale gimnastyczne stały się stylowymi przestrzeniami towarzyskimi, w których ludzie spędzają piątkowe wieczory i sobotnie poranki, często uczestnicząc w zajęciach jeden po drugim”.
Nicole Mowbray, Strażnik
Fitness jako luksusowy odpust i symbol statusu
Gdzie ćwiczysz, z kim ćwiczysz i w co się ubierasz, stały się totemami mody. Ogromne zainteresowanie aktywnym stylem życia i produktami pokrewnymi sprawiło, że luksusowe marki oferują nowe sportowe oferty sportowe, takie jak trampki, legginsy i akcesoria oraz kosmetyki odporne na pot.
Trend w działaniu: Equinox
Super wysokiej klasy amerykańska sieć siłowni Equinox wykorzystuje technologię i dobre samopoczucie podczas ćwiczeń na siłowni.
Equinox oferuje najnowsze innowacje high-tech i luksusowe udogodnienia. Od bieżni wyposażonych w waporyzatory O2, dzięki którym możesz intensywniej trenować, po chatbota wbudowanego w aplikację mobilną, która oferuje przypomnienia, zajęcia z technologią wirowania, ładowarki USB w szafce, kosmetyki Kiehl (produkty kosmetyczne do studia są integralną częścią doświadczeń fitness) , czyste ręczniki nasączone eukaliptusem, a na miejscu parkingowy gotowy do wyprania Twojego zestawu do ćwiczeń.
Ponieważ wellness przejmuje luksusowy handel detaliczny, Equinox pojawia się jako partner handlowy dla marek athleisure.
Sklep w Equinox sprzedaje szykowną odzież sportową od takich marek jak Filippa K Soft Sport, ATM Anthony Thomas Melillo, LNDR i Lululemon, a także wita serię wyskakujących okienek na siłowni. Equinox sprzedaje również artykuły własnej marki, takie jak butelki na wodę ze stali nierdzewnej i nakrycia głowy.
Współcześni bywalcy siłowni szukają obsesji na punkcie informacji, badając wszystko, od ich potrzeb żywieniowych i dietetycznych, po skuteczność najnowszych ćwiczeń lub odzieży sportowej.
Aby zaspokoić ich potrzeby edukacyjne, Equinox poświęcił magazyn internetowy, a ponadto pozycjonuje się jako autorytet w życiu o wysokiej wydajności.
Tylko dla członków, godne Instagramu siłownie napędzają ekskluzywność
Dla nowego pokolenia miłośników siłowni i fitfluencerzy, ich aktywny styl życia musi być godny Instagrama. Aktywny styl życia i ćwiczenia stały się wszechobecną cechą naszego życia online. Media społecznościowe stały się źródłem inspiracji i motywacji do fitnessu. Szybkie wyszukiwanie hashtagu #fitspo na Instagramie daje prawie 60 milionów postów.
Nasz kanał mediów społecznościowych jest wypełniony zaawansowanymi pozycjami jogi, treningami fitness, zielonymi koktajlami i nie tylko. Umożliwienie konsumentom bezproblemowego udostępniać swój fitnessowy styl życia w mediach społecznościowych ma zatem kluczowe znaczenie dla sukcesu studiów fitness i siłowni. Selfie na siłowni to jeden z widocznych znaków, że wellness to nowy luksus.
Trend w działaniu: Performix House, marka lifestylowa i studio contentowe
Aby dołączyć do Performix House, potencjalni członkowie muszą udowodnić swoją wartość jako członek siłowni, przechodząc przez złożony proces zatwierdzania – od aplikacji online po rozmowę kwalifikacyjną, konsultację z trenerem i przegląd swojego kanału na Instagramie.
Po dołączeniu do tej elitarnej siłowni członkowie mogą korzystać z najnowocześniejszych udogodnień (w tym ze strefy regeneracyjnej z maszyną do obrazowania 3D, szatni wraz z saunami na podczerwień z dużymi telewizorami, które transmitują Netflix oraz komory do krioterapii przyjazne dla selfie). Ale dla osób mających wpływ na kondycję dużym atrakcją jest wewnętrzne studio treści ze światłami i kamerami, w których mogą filmować swoje treningi i udostępniać je w mediach społecznościowych.
4. Powstanie luksusowego domu fitness z technologią technologiczną
Ulepszona łączność z Internetem i możliwości przesyłania strumieniowego przyczyniły się do rozwoju luksusowego fitnessu w domu.
Fitness w domu z technologią technologiczną oferuje personalizację, wygodę i dostęp do najwyższej klasy instruktorów, co coraz większa liczba osób uzasadnia inwestowanie w luksusowy sprzęt do domu.
Trend w działaniu
Rosnący nacisk na dobre samopoczucie, w połączeniu z rozprzestrzenianiem się łączności cyfrowej w naszym życiu, przyczynił się do kultowego statusu Pelotonu (wycenianego ostatnio na około 4,15 miliarda dolarów).[4] Nazywany „Apple of Fitness”, Peloton to firma zajmująca się fitnessem w pomieszczeniach, która sprzedaje wysokiej klasy, zaawansowany technologicznie sprzęt do fitnessu domowego i subskrypcje online. To rozwiązanie umożliwia użytkownikom strumieniowanie na żywo i na żądanie zajęć prowadzonych przez najlepszych specjalistów z branży z dowolnego miejsca za miesięczną opłatą.[5]
Kultowy, połączony z Internetem rower stacjonarny Peloton jest wyposażony w 22-calowy, odporny na pot ekran dotykowy HD, który przesyła strumieniowo pierwotnie wyprodukowane treści.
Rower mierzy wskaźniki na żywo (takie jak rytm i opór), które określają pozycję wszystkich uczestników na tablicy wyników i oznaczają, że instruktor może wywołać każdego po imieniu.
Przekonujące programowanie na żądanie jest inspirowane poziomem umiejętności i preferencji - użytkownicy mogą filtrować zajęcia według instruktora, czasu trwania, gatunku muzycznego lub intensywności.
Peloton oferuje treningi w domu zbudowane wokół połączonej społeczności entuzjastów domowego fitnessu. Oferując wspólne i interaktywne doświadczenie (łączące uzależniającą energię treningu osobistego z instruktorem z najwyższej półki oraz wygodę i komfort ćwiczeń w domu) poza sprzętem fitness, Peloton udowadnia, że ludzie są gotowi zapłacić wyższą cenę za wspaniałe doświadczenia.
Trend w działaniu: Tonal
Zasilany algorytmami uczenia maszynowego i technologią oporności elektromagnetycznej, Tonal oferuje cyfrowy trening siłowy dostosowany do aktualnego i pożądanego poziomu sprawności użytkownika i dostosowywany w czasie rzeczywistym.
Inteligentny system fitness łączy oprogramowanie i interaktywny ekran LED, który montuje się na ścianie użytkownika i łączy z wbudowanym osobistym trenerem, który prowadzi ich treningi za pomocą wideo.
Fitness cyfrowy rośnie w siłę i zdrowo
Nowa społeczność samodoskonalących się poszukuje spersonalizowanych, elastycznych rozwiązań fitness, do których można uzyskać dostęp w dowolnym miejscu i czasie.
Marki, które wdrożyły innowacje w zakresie technologii fitness, świetnie prosperują. Jednak nieinspirowane siłownie, które nie jeżdżą z cyfrowym fitnessem, są w drodze. Szacuje się, że globalny rynek cyfrowego fitnessu, który obejmuje cyfrowy sprzęt fitness, inteligentne urządzenia do noszenia fitness, aplikacje fitness i subskrypcje do transmisji strumieniowych fitness, osiągnie do 2022 r. 27,4 mld USD i przewiduje się, że od 2022-2023 r. będzie rósł w tempie 33% rocznie. -2022 do 2022.
Kluczowe wnioski dla marek fitness:
- Eksperymentuj z nowymi formatami siłowni
- Eksperymentuj z elastycznymi modelami cen
- Poza milenialsami nie zaniedbuj starszych pokoleń
- Korzystaj z technologii, aby oferować wciągające wrażenia
- Pakiet usług, sprzętu i oprogramowania
- Wykorzystaj platformy subskrypcji na żądanie i ćwiczeń
- Monitor gospodarki wellness, Global Wellness Institute, październik 2022-2023.
- Jak wiodący na świecie właściciele klubów fitness korzystają z rozwiązań wirtualnych, Laura Hill, Welltodo, 10 maja 2022-2023.
- Nowe badania pokazują, że wirtualna sprawność fizyczna zwiększa retencję członków, Wexer, 11 listopada 2022-2023
- Peloton pozyskuje 550 milionów dolarów w ostatecznym finansowaniu przed planowanym IPO, Olivia Zaleski, Bloomberg, 3 sierpnia 2022-2023.
- Grupa entuzjastów kolarstwa właśnie pomogła Peloton Cycle zebrać 325 milionów dolarów – obstawiając, że może to być „jabłko fitness”, Matt Turner, Business Insider, 24 maja 2022-2023.