Trwała atrakcyjność i trwałość towarów luksusowych sprawiają, że szczególnie dobrze nadają się do odsprzedaży.
Towary używane nie są jednak substytutem zakupu nowych produktów.
Kierowani chęcią opróżnienia garderoby, sfinansowania nowych, luksusowych zakupów i bycia odpowiedzialnymi konsumentami, uważni konsumenci Millenialsi i Gen Z zasilają rynek wtórny oraz rynek pierwotny.
57%
Generacji Z i 50% milenialsów przy zakupie dóbr luksusowych bierze pod uwagę wartość odsprzedaży. (BCG-Altagamma)
Dzięki luksusowym witrynom odsprzedaży, takim jak Vestiaire Collective, TheRealReal i Rebag, dzisiejsi doświadczeni zamożni klienci są zachęcani do myślenia o swoich luksusowe zakupy jako inwestycje i aktywa.
Ponad połowa młodszych konsumentów przy zakupie przedmiotów luksusowych bierze pod uwagę wartość odsprzedaży.
Wartość odsprzedaży jest zatem motywatorem zakupu na rynku pierwotnym: wiedząc, że dzięki odsprzedaży towarów luksusowych w końcu zarobią znaczny procent pierwotnych kosztów, zamożni konsumenci są bardziej skłonni do zakupu nowego luksusowego przedmiotu.
Większość sprzedawców reinwestuje swoje zarobki z odsprzedaży w zakupy nowych towarów od ulubionych marek. Im bardziej konsumenci mają przekonanie, że te towary luksusowe są płynne, tym więcej nowych towarów będą kupować”.
- Charles Gorra, współzałożyciel Rebag
Warto w tym miejscu zauważyć, że niektóre dobra luksusowe mają lepszą wartość niż inne, a nawet osiągają premie na rynku wtórnym.
Nierzadko zdarza się, że bardzo poszukiwane torby Hermès Birkin, na przykład sprzedawane w starannie ograniczonych ilościach przez francuski luksusowy Maison, są droższe na rynku wtórnym.
Narzędzie do natychmiastowej oceny dla branży luksusowej odsprzedaży
Uruchomiona w październiku 2022-2023 przez witrynę odsprzedaży luksusowych torebek Rebag, Clair (co oznacza Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) umożliwia użytkownikom natychmiastowe sprawdzenie wartości odsprzedaży luksusowej torebki. Narzędzie (dostępne w formie aplikacji mobilnej i strony internetowej) oblicza wartość odsprzedaży luksusowej torby, biorąc pod uwagę model torebki, fason, rozmiar, kolor i stan w skali A, B, C, D.
Ale luksusowe klasyki nie są jedynymi przedmiotami, które na rynku wtórnym zachowują lub zwiększają wycenę w godzinach nadliczbowych.
Celowo ograniczone wydania i głośna współpraca z luksusowymi markami napędzają szum w mediach społecznościowych i popyt na marki streetwearowe, takie jak Supreme z siedzibą w Nowym Jorku.
Po ogłoszeniu wiadomość szybko się rozchodzi. Odzież uliczna, często sprzedawana poprzez spadki na rynku pierwotnym, zmodernizowała tradycyjny model podaży i popytu. Niektóre bardzo rzadkie przedmioty mogą zostać wyprzedane w ciągu kilku sekund, zanim zostaną sprzedane o 100% lub więcej na platformach odsprzedaży niemal natychmiast po tym. Niektóre osoby rzeczywiście celowo kupują towary ze streetwearu wyłącznie z zamiarem odsprzedania ich dla zysku. Te niezwykle lukratywne wyniki doprowadziły do rosnącej kultury odsprzedaży odzieży ulicznej, przechodząc od małych subkultur kolekcjonerów do wyspecjalizowanych, profesjonalnych rynków internetowych, takich jak Grailed czy StockX.
Co zatem łączy torebka Hermès, zegarek Patek Philippe i akcesoria Supreme, takie jak wysoka wartość odsprzedaży?
Wbudowany niedobór.
Niedobór zamienia towary w wysoce kolekcjonerskie elementy inwestycyjne, które mają wyższą wartość odsprzedaży.
Ponieważ coraz więcej konsumentów zastanawia się nad wartością odsprzedaży swoich luksusowych zakupów, stworzyliśmy taksonomię, która zapewnia bardziej przejrzysty sposób, aby konsumenci mogli robić mądrzejsze zakupy”.
- Charles Gorra, dyrektor generalny Rebag
Poprzez opanowanie dynamiki ograniczonej dostępności i przewidywania ograniczonej czasowo szansy na zakup (czasem szybciej, niż można powiedzieć „dodaj do koszyka”), luksusowe marki i współpraca streetwearowa nabierają rozmachu i aktywnie sterują popytem.
W tym nowym kontekście niedobór i wiedza wewnętrzna są tym, co napędza ekskluzywność i atrakcyjność, a ostatecznie cenę odsprzedaży.
Ponadto posiadanie czegoś, co niewielu innym udało się zdobyć, jest bardzo pożądane, szczególnie wśród młodych, zamożnych konsumentów, którzy chcą wyrażać siebie.
Co ciekawe, luksusowe witryny odsprzedaży mogą również służyć jako wskaźnik tego, jakie luksusowe marki są modne na rynku pierwotnym. Zupełnie nowa lub używana marka Gucci dominuje na rynku luksusowych sklepów detalicznych jako najczęściej wyszukiwane luksusowe marki, co znajduje również odzwierciedlenie w naszym najnowszym rankingu najlepszych luksusowych marek online.
Kredyty obrazkowe: Getty Images
Zdjęcie na okładce: Hermes