Mieszkając na skąpanej w słońcu hiszpańskiej wyspie Majorka, urodzony w Belgii przedsiębiorca Kevin Deisser po raz pierwszy odkrył opłacalność luksusowych nieruchomości na odległość. Pracując jako członek międzynarodowego zespołu sprzedaży dla dużego operatora hotelowego w 2012 roku, Deisser poznał tajniki branży, aby przygotować przygodę w pojedynkę.
W 2016 roku zamienił garnitury i krawaty na szorty i klapki, stając się swoim własnym szefem i zakładając firmę deweloperską Invest Islands na odległej indonezyjskiej wysepce Lombok. Jego wcześniejsze doświadczenie nauczyło go, jak ważne jest rozwijanie silnej sieci lokalnej, więc Deisser nauczył się indonezyjskiej Bahasy i nawiązał kontakt z lokalnymi społecznościami.
Pięć lat później Invest Islands rośnie w siłę, a Deisser nadal wykorzystuje swoją lokalną wiedzę i osobiste relacje, aby pomóc klientom uzyskać dostęp do zamkniętego sklepu. On i jego zespół 65 pełnoetatowych pracowników identyfikuje i negocjuje zakup najlepszych działek z widokiem na plażę, przed asystowaniem przy projektowaniu, planowaniu, budowie i ogólnym zarządzaniu projektami marzeń na zamówienie.
Jedyną rzeczą ważniejszą niż jego klienci, jak mówi, jest pozostawanie wiernym sobie. Oznacza to poszanowanie środowiska naturalnego jego kraju, naleganie na inwestorów, że bez względu na to, jak luksusowy jest projekt, musi być zrównoważony i ekologiczny, ale także zaprojektowany w sposób zgodny z otaczającymi krajobrazami. Projekty rozwojowe obejmują ciche, zasilane energią słoneczną wózki golfowe i rodzime bambusowe meble prosto od mistrzów rzemieślników z Lombok.
Dzięki tej koncepcji Invest Islands szybko zyskało międzynarodowe uznanie jako jedna z wiodących firm zajmujących się zrównoważonym rozwojem w Azji. Mając biura w Indonezji, Hongkongu i Australii, Deisser i jego partner biznesowy Jack Brown podpisali umowy partnerskie z jednostkami samorządu terytorialnego, kontrakty menedżerskie z globalnymi franczyzami hotelarskimi oraz kontrakty z bogatymi prywatnymi inwestorami na budowę nieruchomości o wartości kilku miliardów rupii.
Rozmawiamy z Kevinem Deisserem, aby dowiedzieć się więcej luksusowe życie w jednym z najpiękniejszych tropikalnych rajów na świecie. I dlaczego niektóre odległe indonezyjskie wyspy mogą również udowodnić? bardzo dochodowy dla doświadczonych inwestorów.
Znalezienie idealnego klejnotu z Invest Islands
Luxe Digital: Cześć Kevin, dziękuję za czas poświęcony na rozmowę z nami. Zacznijmy od Twojej firmy. Jak opisałbyś Invest Islands?
Kevin Deisser: Dziękuję Ci. Przede wszystkim jesteśmy w pełni licencjonowaną firmą deweloperską z siedzibą w Lombok w Indonezji. Znany jako kraina 17 000 wysp, prawdopodobnie możesz sobie wyobrazić, jak wiele jest tu pięknych nadmorskich terenów. Jednak dla obcokrajowców wejście na rynek może okazać się bardzo trudne ze względu na różne przepisy, biurokrację, bariery językowe itp. I tu właśnie pojawia się Invest Islands.
Luxe Digital: Co odróżnia Cię od dużych inwestycji w nieruchomości, a w szczególności od innych wyspiarskich brokerów?
Kevin Deisser: Dwie rzeczy rozdzieliły się. Po pierwsze, mając biura w Hongkongu, jesteśmy w stanie zaoferować naszym klientom dostęp do dynamicznie rozwijającego się rynku nieruchomości w Indonezji z dodatkowym bezpieczeństwem przepisów i zgodności z przepisami Hongkongu.
Po drugie, w przeciwieństwie do większości firm oferujących grunty i nieruchomości w Indonezji, mamy znacznie większe, bardziej zróżnicowane portfolio, dzięki czemu jesteśmy w stanie zaspokoić potrzeby każdego: od indywidualnego inwestora, który chce zbudować swój wymarzony dom, po przedsiębiorcę pragnącego stworzyć swój własny własny projekt hotelarski i wszystko pomiędzy.
Luxe Digital: Kim są twoi typowi klienci? Czego szukają, kontaktując się z tobą?
Kevin Deisser: Zdecydowana większość naszych klientów to osoby zamożne mieszkające w Azji, Australii lub na Bliskim Wschodzie, które chcą zdywersyfikować swój portfel nieruchomości lub po prostu cieszyć się inwestycją typu lifestyle. Zwykle znajdują nas z ust do ust – każdy lubi rozmawiać o swoich udanych inwestycjach, prawda?
Ogólnie rzecz biorąc, większość inwestorów wybiera Invest Islands ze względu na naszą wiedzę i doświadczenie w negocjacjach prawnych inwestycji na rynkach wschodzących, na których najważniejsza jest należyta staranność. Ostatnio obserwujemy również wzrost liczby klientów, którzy mogą pracować zdalnie i po prostu szukają czystej planszy, na której mogą zaprojektować i zbudować swój wymarzony dom.
Jednak nie zajmujemy się tylko über-bogatymi. W rzeczywistości jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów inwestowania w miejsce takie jak Lombok jest to, że grunt jest bardzo niedowartościowany. Na przykład Bali jest tylko pół godziny drogi, ale koszt podobnej ziemi jest tam 10 razy droższy. Pomysł, że para millenialsów mogłaby posiadać działkę z widokiem na ocean za milion dolarów na tropikalnej wyspie za ułamek ceny, jaką zapłaciliby gdzie indziej na świecie, jest dla wielu atrakcyjną propozycją. Dodaj do tego rzeczywistość życia wolnego od stresu związanego z ruchem ulicznym i dojazdami do pracy, wieżowcami i klaustrofobicznymi mieszkaniami, smogiem itp., a dlaczego miałbyś nie być zainteresowany?
Luxe Digital: Jakaś ciekawa historia do opowiedzenia o konkretnym kliencie lub celebrycie, która skontaktowała się z tobą?
Kevin Deisser: Jak bardzo chciałbym wszystko powiedzieć, musimy szanować prywatność naszych klientów. Mogę powiedzieć, że niedawno podpisaliśmy umowę partnerską z organizatorami Grand Prix Indonezji, w ramach której wszystkie nasze ośrodki i wille na Lombok będą gościć zawodników MotoGP, zespoły wyścigowe i sponsorów podczas tygodni wyścigowych przez następne 10 lat. Zejście na śniadanie w tych tygodniach będzie jak spacer po padoku sportów motorowych ze sławnymi ludźmi.
Luxe Digital: Jakie rozwiązania oferuje Invest Islands, aby chronić swoich klientów przy zakupie gruntów w Indonezji?
Kevin Deisser: Nie pogrążając się zbytnio w zawiłościach, zapewniamy wszystkim naszym inwestorom dostęp do tzw. „PMA”, który jest najbezpieczniejszym sposobem inwestowania przez obcokrajowców w ziemię w Indonezji. Zasadniczo umożliwia nie-obywatelom inwestowanie bez polegania na problematycznym procesie lokalnego nominowania, który jest powszechny w pozostałej części Azji Południowo-Wschodniej.
Przeprowadzamy również najbardziej skrupulatny proces due diligence, jaki możesz sobie wyobrazić. Przed zakupem aktywów samodzielnie od lokalnych właścicieli, wszystko analizujemy, a potem trochę, aby mieć pewność, że na późniejszym etapie nie pojawią się żadne problemy ani dla nas, ani dla naszych klientów. A współpracując tylko z najlepszymi nasi klienci mogą być pewni, że ich oczekiwania zostaną przekroczone.
Na przykład naszym wykonawcą jest specjalista budowlany z Bali, Tunas Jaya Sanur, który ma ponad 40-letnie międzynarodowe doświadczenie w pracy z takimi firmami jak Bulgari, Grand Hyatt i Accor.
Luxe Digital: Zrównoważony rozwój jest ważną częścią misji Invest Islands. Czy możesz mi powiedzieć więcej o różnych wysiłkach, które Twój zespół wspiera, aby pomóc lokalnym projektom?
Kevin Deisser: Mamy niewielki zespół pełnoetatowych pracowników, składający się prawie wyłącznie z lokalnych Indonezyjczyków, którzy koncentrują się na trzech kluczowych sektorach: edukacji, środowisku i wzmacnianiu pozycji. Założyliśmy szkoły dla upośledzonych dzieci i ogrody społeczności, aby zapewnić mieszkańcom organiczne owoce i warzywa; dzięki naszym projektom recyklingu zapewniamy regularną pracę dziesiątkom lokalnych kobiet znajdujących się w niekorzystnej sytuacji, zainstalowaliśmy pierwszy TrashBoom na wyspie Lombok i regularnie pomagamy potrzebującym dzieciom. Oczywiście byłoby niedbale, gdybym nie zachęcał czytelników do samodzielnego zapoznania się z pracą na www.investislandsfoundation.org. Na wyspie każda darowizna robi prawdziwą różnicę.
Luxe Digital: W jaki sposób cyfryzacja zmienia Twoją branżę?
Kevin Deisser: Jesteśmy dość młodą firmą, zarówno pod względem naszej historii, jak i dosłownie pod względem naszych pracowników, dlatego lubimy myśleć o sobie, że jesteśmy na szczycie najnowszych trendów technologicznych, które zmieniają sposób, w jaki ludzie prowadzą interesy.
Na przykład podczas pandemii, kiedy nie można odwiedzić, oferujemy potencjalnym klientom wycieczki dronem po ich potencjalnej krainie i dostęp do kamer 360 stopni. Jesteśmy również w końcowej fazie rozwoju naszego „Centrum Klienta”, aplikacji na smartfony, która działa jak pewnego rodzaju portfolio w Twojej kieszeni, ale zapewnia również ekskluzywny dostęp do wydarzeń VIP i rabatów u lokalnych sprzedawców luksusowych.
Luxe Digital: Jak myślisz, jakie trendy będą miały największy wpływ na branżę inwestycji w nieruchomości w ciągu najbliższych pięciu lat?
Kevin Deisser: Uważam, że blockchain absolutnie zrewolucjonizuje sektor nieruchomości, zapewniając stopień przejrzystości, który umożliwi szybką ekspansję i szerszy dostęp do nieruchomości na rynkach wschodzących. Będzie to szczególnie istotne, biorąc pod uwagę ogromny wzrost pracy zdalnej z powodu pandemii.
Na przykład na Bali mówi się teraz o nowej pięcioletniej wizie pobytowej dla cyfrowych nomadów. Widzieliśmy jednak również, że – podobnie jak Invest Islands – młodsze pokolenia są bardziej świadome planety. Nie chcą mieszkać w pochłaniającym energię wieżowcu. Chcą naturalnych struktur, które wykorzystują energię odnawialną. To tylko jeden z powodów, dla których niedawno ogłosiliśmy rozwój naszej pierwszej ekowioski Mandala.
Luxe Digital: Jakie są przyszłe rezerwy dla Invest Islands?
Kevin Deisser: Pomimo pandemii i związanej z nią niepewności, odczuliśmy trwały wzrost. Na przełomie roku otworzyliśmy nowe biura w Australii, a teraz planujemy dalszą ekspansję w wielu nowych lokalizacjach, w tym w Dubaju i Singapurze. Liczba naszych pracowników wzrosła o 35% w ciągu ostatnich 18 miesięcy, a nasz ośrodek Torok Hill Resort, położony na południowym wybrzeżu Lombok i zdobywca różnych międzynarodowych nagród, cieszy się większym zainteresowaniem inwestorów niż kiedykolwiek wcześniej. Więc sprawy wyglądają pozytywnie.
Mamy ambitne plany i zamierzamy stać się jednym z wiodących na świecie deweloperów luksusowych, koncentrując się na zrównoważonym rozwoju. Wraz z dużymi inwestycjami rządu Indonezji w turystykę nadchodzą ekscytujące czasy. I oczywiście oczekiwalibyśmy, że przełoży się to na duży potencjał zysku dla naszych klientów.
Kilka słów, które wiele mówią
- Książka, która wpłynęła na Twoje życie: Podróż bohatera autorstwa Josepha Campbella
- Luksus jednym słowem: Rzemiosło
- Przyszłość cyfryzacji jednym słowem: Blockchain (oczywiście!)
- Jeśli miałbyś wybrać tylko jeden kolor: Turkusowy, jak wody otaczające Indonezję